Miten nettiarpojen suosiota voitaisiin kasvattaa?

Raaputusarvat sijoitellaan kaupoissa aina sinne, mistä ne voidaan vaivihkaa lisätä muiden ostosten päälle. Ovela taktiikka sillä, hetken mielijohteesta tehdyt impulsiiviset ostokset tehdään aina viime tingassa ilman sisäistä harkintaa. Täten herääkin kysymys nettiarpojen suhteen: miten nettiarpojen ostaminen eroaa R-Kioskilta haetusta raaputusarvasta?

Ensiksi meidän täytyy mainita muutama sana kuluttajapsykologiasta ja siitä, kuinka kaupat hyödyntävät mieltymyksiämme myynnin edistämiseksi. Olet nimittäin varmasti huomannut monesti, kuinka kaupassakäynti yhden tai kahden hyödykkeen takia ei ikinä onnistu, vaan palaat kotiin ostoskassi täynnä tavaraa, joita et välttämättä suunnitellut ostavasi. Ja entäpä se ylimääräinen suklaapatukka, jonka poimit kassatyöntekijän skannatessa ostoksesi? Mikään näistä ei ole sattumaa, sillä kaupat tietävät hyvin, kuinka pienet viime hetken ostokset ovat kuluttajalle helppoja hinta-hyötykynnyksen ollessa matalampi.

Tähän asti raaputusarpojen myyntikikkana on toiminut yksinomaan impulsiivinen ostopäätös. Tarkemmin sanottuna raaputusarpaa ostettaessa riskialttius putoaa, sillä yhden arvan ostamisen hinta muiden ostosten päälle ei näennäisesti vaikuta negatiivisesti kuluttajan kulutustapoihin. Mutta mikäli kuluttaja ostaisi ainoastaan raaputusarpoja, muutama voitoton arpa saattaisi äkkiä sammuttaa pelihalut.

Kuinka nettiarpojen myyntiä virtuaalisessa maailmassa sitten voitaisiin tehostaa ottamalla oppia elintarvikeliikkeiden tuotesijoittelustrategiasta? Nettiarvan ostamiseen vaaditaan nimittäin tietty prosessi, jonka takana ei ole vain lyhytaikainen tai impulsiivinen käyttäytyminen. Esimerkiksi korttitietojen laittaminen verkkosivulle ei käy yhtä nopeasti kuin yhden arvan nappaaminen R-Kioskilta maitoa haettaessa. Nettiarvoilla pelaaminen perustuu siis keskipitkän tai pitkän tähtäimen pelistrategiaan ja täten jokseenkin suunnitelmalliseen hankintaan. Suunnitelmallisuus uhkapeleissä toimii kuitenkin ainoastaan vedonlyönnissä, missä pelaajalla on mahdollisuus tehdä tietoinen päätös olemassa olevien tietojen pohjalta (kts. Oletko vedonlyöntioraakkeli?).

Täten ensimmäinen strateginen kannustin nettiarpojen suhteen on luonnollisesti tarjota suuren todennäköisyyden voittomahdollisuuksia. Toden totta, parhaimmillaan joka toinen nettiarpa ja keskimäärin yksi neljästä nettiarvasta voittaa. Tämän lisäksi voitot ovat nettiarvoilla isompia kuin kioskiarvoissa ja voitot voidaan kotiuttaa nopeasti omalle tilille. Kun siis seuraavan kerran lähdet talsimaan kioskille ainoastaan arpaa ostamaan, kannattaa muistaa, että ostamalla sen netistä vältyt muilta ylimääräisiltä ja ehkä turhilta ostoksilta.

Nettikasinoille tarjotaan kuin tarjottimella mahdollisuutta laajentaa hedelmäpeleistä myös nettiarpoihin. Mielenkiintoinen kokeilu olisi ehdottaa kolikkopelistä saatujen voittojen muuntamista (osittain tai kokonaan) nettiarpoihin kannustavilla kampanjoilla. Näin saadaan luotua otollinen ja myös vaivaton osto- ja pelaamiskokemus pelaajille, vahvistaen impulsiivista pelaamista samalla tavalla kuin ostettaessa raaputusarpa kaupan kassalta. Otetaan vielä huomioon myös mobiililaitteiden rooli nettikasinoiden operatiivisessa toiminnassa: siirtämällä nettiarvan esimerkiksi omaan älypuhelimeen voit raaputtaa arpaa kotisohvalta ilman turhia puruja.